《揭开国美电器黄光裕的盖子》
作者:原学
　 前天，深圳购物公园星巴克咖啡厅，几个朋友聚在一起聊天。
     某电器零售商谢总：听说中国首富国美电器黄光裕最近被抓了？
     原学：是啊，北京公安局已经证实了这条消息了。很正常啊，国美已经在全国300个城市开了1300个连锁店了。当连锁店已经开满全国，没有地方再开了的时候，也是游戏结束的时候了！
　　谢总：此话怎讲？为什么连锁店没有地方再开的时候，也是游戏结束的时候了？
　　原学：说来话长啊！
　　谢总：仔细说说嘛！我也是做电器电子生意的，竞争大，价格透明，平时利润率就是10%，最多20%，你说赚个百八十万我还相信；如果你说做电器电子生意的能做到赚几百亿做到中国首富，打死我都不信啊！我就是搞不懂黄光裕是怎么捣腾到中国首富的？
　　原学：哈哈，你按照传统方式出牌，当然不可能啊！
　　谢总：听说你老兄一眼就能看出社会事物的原来的本质，你能告诉我这里面的技巧嘛？我也好学学，争取成个深圳首富也行啊，哈哈！但我是个粗人，不像你们有文化，不要说的太复杂哦。改天我好好请你吃饭！
　　原学：我可以讲的很通俗，可以不用财务上的专业术语，但有1-2个数学公式，你有没有耐心听完呢？
　　谢总：想赚钱，没有耐心怎么行呢？
　　原学：那就好啊！让我们开始吧！
　　原学，你做生意肯定知道利润率吧？
　　谢总：那是当然啊。比如我一台电视5000元进货，6000卖出去，赚1000元，利润率为：1000÷5000=20%。对吧？
　　原学：基本正确。但那只是“表面的利润率”，并不是“商家最终到手利润率”!
　　谢总：真的以前没有听说过呢！这有区别嘛？
　　原学：区别大啊！这个区别是你想成为首富的一个必要条件呢！你和大多数人一样，根据自己以往的经验，一定会认为刚才那台电视机，商家最后赚到手的利润率也等于20%，但事实却并非如此！刚才算出来的利润率只是表面利润率，商家真正赚到手的利润率有可能大于甚至远远大于表面利润率！卖同样的电视，同样的进货价5000元，同样的卖价6000元，不同商家来卖，到手的利润率是不一样的！
　　谢总：真的吗？我不信！
　　原学：我先给你说个概念：蚁象系数，听说过吗？
　　谢总：没有哦!
　　原学：蚁象系数是我们《原学》的一个概念，顾名思义，就是用它蚂蚁都可以变成大象！和财务上的杠杆系数类似。
　　谢总：蚂蚁变大象？哇！
　　原学：哈哈，靠你传统的10%--20%，一点一滴的慢慢积累，不用蚂蚁变大象的工具，你怎么可能成为首富呢？我们来看个公式：最终到手利润率=表面利润率×J。
　　其中：J蚁象系数，J=x/y
　　x某商品或项目，需要的全部成本
　　y该商品或项目，商家实际投入的成本
　　大多数人以往的经验，蚁象系数J=1，所以最终到手利润率=表面利润率。比如你卖电视机：进货的5000元钱全部是你自己出的钱，那么实际投入成本y=全部成本x=5000元，蚁象系数J=x/y=1，最终到手利润率=表面利润率×J=20%×1=20%，商家最终赚到手的利润率等于20%。
　　谢总：对啊！
　　原学：假如你的朋友王老板采用另一种方法：王老板电视进货的5000元钱，他不全额支付，自己先付一半2500元给自己的供应商，剩下的2500元钱，先欠着，等卖完电视后，再用收到的货款来支付。我们来算一下他的利润率：全部成本x还是等于5000元，但是他实际投入成本y减少了，等于2500元，蚁象系数J=x/y=2，最终到手利润率=表面利润率×J=20%×2=40%。表面利润率虽然还是20%，但王老板最终赚到手的利润率却被蚁象系数J放大了两倍，等于40%!
　　谢总：是哦!
　　原学：假如你的朋友朱总更猛，5000元的全部成本，他首先拖欠供应商2500元，另外的2500元，他向别人借了2000元来支付，自己实际只支付500元，那么他的利润率是多少呢？全部成本x还是等于5000元，但是他实际投入成本y只有500元，蚁象系数J=x/y=10，最终到手利润率=表面利润率×J=20%×10=200%。商家最终赚到手的利润率被蚁象系数J放大了10倍，等于200%了！
    谢总：200%了，我靠！！抢钱呢！
    原学：200%就叫抢钱了，你慢慢听，后面更猛！很多人可能一直搞不懂一个奇怪的商业现象：为什么社会上有很多做生意的人或公司，明明自己很有钱，他们却经常去借钱。比如有一家上市保险公司，这么大一家保险公司，这么有钱，还想从股票市场圈走一千多个亿的巨额资金。这下大家懂了吧？做生意全用自己的钱，利润率低，借钱可以利用蚁象系数J来放大利润率。
　　大多数行业的蚁象系数J等于1。但有这么几个行业，别看它们表面上利润率不高，但商家到手的利润率却高得很，而且还出现了很多财富榜的首富，其原因就是这几个行业的蚁象系数J要大于或远远大于1。比如地产行业、家电卖场、商场连锁、矿山煤矿、大型基建、港口码头。他们的共同特点都是：需要本金非常很大！腾挪的空间也非常大。
　　搞这些项目的人经常把表面利润率混淆成最终到手利润率。他们会告诉大家：我们不是暴利行业，赚得并不多。其实他们这时说的都是表面利润率，而不是他们最终拿到手的利润率。现实中，最终到手利润率往往远远大于表面利润率。
　　举例说明：
　　某公司开发一个楼盘，全部的成本5亿，销售额10亿，赚了10-5=5个亿，其利润率为=100%，1倍利润。大家请注意它的利润率100%是表面利润率，还不是开发商的最终到手利润率。全部成本的5个亿，没有任何开发商会全部马上支付的，让我们看看他们真正到手的利润率:
　　a、开发商全部的成本x=5亿，当他们实际投入成本y=1亿时，蚁象系数J=x/y=5/1=5最终到手利润率=表面利润率×J=100%×5=500%!~五倍利润了!
　　b、开发商全部的成本x=5亿，当他们实际投入成本y=5000万时，蚁象系数J=x/y=5/0.5=10最终到手利润率=表面利润率×J=100%×10=1000%!~十倍利润了!
　　c、当蚁象系数=15、20……的时候呢？
　　当开发商零地价拿地的时候呢？
　　表面利润率的高低对做地产行业、家电卖场、商场连锁、大型基建、港口码头的人来说来说并不太重要，他们只要想办法把蚁象系数J提高，到手的最终到手利润率就不会低！深圳著名的万*地产公司经常宣传他们的楼盘利润率都不高，只有20%，其实这个20%就是表面利润。只要其公司运作得好，蚁象系数J高，最终到手的利润率也能被放大到200%或300%倍的利润率。你如果也想用很少的钱来做生意，就可以想办法巧妙地运用蚁象系数。
　　谢总：原来他们是这样赚钱的，以前真的不懂啊，我做生意全部是用自己的钱啊！人的本性都希望蚁象系数越大越好，换了我会把蚁象系数搞得越高越好，最好都用别人的钱做生意，那该多好啊！
　　原学：对啊。下面来讲讲国美等家电卖场是用什么方法来提高蚁象系数J，尽量用最少的钱做生意的。
　　谢总，你如果自己开一个店要投入多少钱呢？
　　谢总：装修几十万，流动资金要个300万，人员工资等等杂七杂八，一共不到400万吧，还是个不大的店。如果要开个国美那样的大店，没有3000多万下不来啊！
      原学：你知道国美开店要多少钱吗？
      谢总：真的不知道哦。
　　原学：几乎不要钱！
      谢总：不可能吧？如果这样那蚁象系数J不是非常高？利润率也很惊人吗？
      原学：我帮你算算吧，这还是我在网上收集的资料：货款，货款是大头，但是不要钱，都是厂家的货，卖完以后几个月结款装修费开办费，不要钱，收取厂家的入场费后，还有的赚。人员工资，很少，因为里面的人85%都是厂家派驻的促销员日常维护费用大部分也是是厂家的，还要收取什么促销费、清洁费等等吧。国美真正需要出钱的地方可能就是几个骨干人员的工资费用吧。
      谢总：那不是10几万就搞定了？
　　原学：我们算他50万吧！我们来看看他的蚁象系数J吧：开一个国美那样的店，全部成本x，你刚才估算要3000万，但是他实际投入成本y只有50万，蚁象系数J=x/y=60，最终到手利润率=表面利润率×J=20%×60=1200%。商家最终赚到手的利润率被蚁象系数J放大60倍，等于1200%了！
　　谢总：天哪！1200%，12倍啊！我头有点晕，先去喝点水！
　　原学：喝完水了？
　　谢总：喝完了，太震撼了！原来家电可以这样赚钱的！我有两个问题要向原学老师请教：第一个：就算是1200%的利润率，也不可能做到中国首富吧？
　　原学：对，因为他们还有其他一个诀窍，等一会再告诉你是什么。你的第2个问题呢？
　　谢总：第二个问题是：利润率毕竟不是利润。比如还是以卖电视为例：蚁象系数J不管再高，利润率再高，你赚到手的利润都是1000元啊！又比如：国美的店，蚁象系数J不管再高，利润率再高，每个月赚到手的利润，也就是赚到手的钱都是一样多的啊？
      原学：你这个问题问的非常好，这就是家电必须要开连锁店的原因！如果国美黄光裕就只有1家店，不管蚁象系数J再高，就算一分钱的成本都没有，他也成不了首富！他必须要开连锁店！
　　谢总：说来听听吧！怪不得他们要使劲开连锁店呢？
　　原学：你不知道谢总有没有注意到一个现象：国美电器要一个接着一个地大开连锁店，甚至全国很多店一起开。现在已经在全国300个城市开了1300多家店了。
　　其实这和地产开发商是一样的：地产开发商都是拿完一块地又马上拿另一块地，开发一个楼盘又马上开发另一个楼盘，甚至几个楼盘一起开发谢总知道这里面的诀窍吗？
　　谢总：不知道哦！我一直认为是他们有实力要多开连锁店呢！
　　原学：哈哈！你错了！正是因为他们自己没有实力才会这样搞的！看起来有实力和自己有实力是不一样的！
　　谢总：赶快说说！
　　原学：被蚁象系数放大的利润率要变成利润或者说要变成现钱，商家必须要有：后续的滚动的项目数量有了它，被蚁象系数放大的利润率就可以变成商家现钱。
　　假如国美电器自有资金3000万，开一个连锁店全部成本为3000万，按照20%利润算，他可以赚600万。
　　蚁象系数为1时，连锁店全部成本都是自己出，那么他只能开一个连锁店；
　　蚁象系数为60时，开一个连锁店,他只需要50万就可以了。
　　如果这个时候，国美电器只开一个店，那么蚁象系数为60对他来说是浪费，因为他自有资金还有2950万躺在自家的账户上不动，浪费！国美电器会不会这样做呢？不会的！
　　他一定去找后续的滚动的项目，开60个连锁店，每个赚600万，一共赚3.6个亿，这样他就通过后续的滚动的项目数量，把蚁象系数放大的利润率变成利润或者说变成现钱！
　　谢总：有点懂了！我是说国美电器开这么多店干什么呢？原来是干这个的！
　　原学：其实地产商也是这样做的：一个开发商自有资金10亿，他开发一个楼盘的全部成本为10个亿，卖15个亿，可以赚5个亿。蚁象系数为1时，那么他只能开发一个楼盘；蚁象系数为10时，那么一个楼盘他只需要1个亿就可以开发。他一定去找后续的滚动的项目，搞十个楼盘来做，每个楼盘赚5个亿，赚50个亿。
　　谢总：你的意思我懂了，国美电器一直占用上游厂家的货款、交高额的入场费，这些钱都被他们挪用去开其他连锁店去了，然后每个店赚钱，店多了，加在一起，赚的就多了！高的利润率就转换成利润了。怪不得在国美电器，货款都要好几个月才结算呢！
　　原学：是啊！如果国美电器就开1家店，占用货款就没有什么意义。
　　家电行业的特点最适合这样的手段：卖电器都是顾客现款现结，而从厂家进货都欠款，电器的本金又很大，都是几千、几万的东东。
　　谢总：那我又有个不懂的问题：那些被拖欠的货款借款迟早要还的啊，这么多连锁店，欠这么多货款怎么办呢？用赚的钱去还要还到什么时候啊？
　　原学：你的这个问题非常好！问到点子上了！国美电器绝对不会用赚的钱去还的！否则黄光裕就成为不了首富了！再说赚的那点利润和货款总额相比，还差很远呢！
　　原学：这就是我前面提到的另一个诀窍！做小生意欠债还钱天经地义，但黄光裕这样的大手笔是欠债不用还的！而且是债主心甘情愿不要还的！
　　谢总：我还是不信！欠债心甘情愿不用还钱？还有这么好的事情？
　　原学：欠债还钱天经地义，但有一种情况，你可以不用还：
　　假如：你有个邻居叫黄三，他向你借钱那你就是是黄三的债主，手中有一张黄三的1万元借条。到期时，你一定首先想到的是向债务人黄三索要本金与利息。估计一年后收到1.1万吧。
　　当出现下面情况时候，你还会向黄三索要本金与利息吗？
　　你告诉另一个人李四：“这张借条是黄三的，你先买去，过要不了多久，有人2万元可以买它，现在我只卖给你1.2万元。”
　　结果，李四相信了！
　　听了上面的小故事，谢总可能已经猜到是什么办法可以欠债不还钱了吧？
　　谢总：让我猜猜!听起来蛮有趣的嘛！现实中真有这样的故事？
　　原学：有啊！太多了，遍地都是，我国有几千个专业的借条转让场所，几百家自己从事借条买卖的公司，几万帮你判断哪种借条好，哪种借条不好的评论家，全国有2亿多人都是这个故事中的李四呢！
　　谢总：这么热闹！不会吧，有2亿多李四吗？
　　原学：一点不错哦！全国有2亿多都在玩这种借条传来传去的游戏！
　　其实李四这种角色并不是不好，只要他买后又能把它高价卖出去，就是一个好的投资。
　　上述例子中，李四相信有人会出2万元买他的借条，能赚8000元，他也信的过黄三，所以就出1.2万买走你手中的借条等待升值。你一年前的投资也不错啊，收到2000元的利息，20%的收益了。
　　谢总：你说的该不是股票吧？
　　原学：太对了！谢总虽然自己说是粗人，但水平很高嘛！
　　谢总：哈哈！谢谢夸奖！再怎样也比不过你们这样的清华朋友啊，可以把一个高深的问题用很简单有趣的方式说出来。
　　原学：嗨，就像世间万物都是由原子构成的一样，这个世界本来是很简单的，后来被搞复杂了，知识多了又掺杂了利益关系，人反而看不清最本质的东西了。
　　其实，也对，太简单了，就没有机会了！什么东西都需要包装嘛，搞复杂点，花哨点，经常还加上点洋文，一般人听不懂，这样才显的有水平嘛！别人才会相信嘛！哈哈你说的很对，就是股票！全国有2亿多的股民！
　　股票看起来好像很复杂，其实从本质上来说，他就是一张上市公司给你的一张无纸化的借条，不过和普通借条相比，这种借条是没有还款期限，也没有标明利息，只是告诉你，如果效益好的话，以后可能会分钱给你，至于分多少，到时候再说。
　　还有：这张借条本来面值1万元，但在大多数的情况下，你必须用比它面值高的价位把它买下来，这叫股票溢价。这样的一张借条你还可以转让，转让的过程叫股票交易，当大家都看好这家公司的分钱能力时，会抢着买，它就会涨价了。你的那张借条可能最后被别人炒到十几甚至几百万啊！这叫博傻。
　　谢总：我就借给黄三1万元，借条被传来传去，会炒到十几万吗？
　　原学：太正常的！当大家都看好黄三和他公司的未来，都争着买，借条自然会涨。你忘记了，股票最热的时候，不是有好几百元一股的股票吗？
　　谢总：是哦，国美电器和ST金泰等股票都到过几十元哦。ST金泰42个涨停啊！
　　原学：还有呢。本来黄三和他的公司业务并不好，以后他的借条可能分不到什么股利，甚至连本金的1万元都拿不全（这在股市上叫仙股，低于1元的股票）。但是他可以假装对外宣称自己的业务非常好，还可以自己或通过自己的朋友来炒作自己的借条，使借条的价格飞涨，这叫做操纵股票价格。这几年很多人都在这上面出事情了。
　　谢总：是哦！网上说黄光裕好像就是因为操纵股票价格出事的。
　　原学：股票啊！股票！对上市公司来说股票真是个好东西：股票没有期限！没有利息！分不分股利自己说了算！最大优点是借钱根本就不需要还！现在大家知道为什么这么多的公司想尽一切办法上市发行股票吧？发行股票，蚁象系数加大了，可以使利润率放大很多倍，又可以借钱不还！太完美了！
　　谢总：原学老师，你别看我炒了三年多的股票，到今天我才知道股票的本质！连一个东西的本质都不懂，难怪老亏钱呢！
　　原学：哈哈！一个能干的企业家一定要会利用股票这个完美的工具!
　　下面我们看看国美电器黄光裕是怎样利用股票这个工具:
　　我们先说说开连锁店的另一个好处。
　　前面已经讲过家电连锁店的一个好处了：将利润率转换成真金白银的利润，谢总知道它的另一个好处吗？
　　谢总：还有好处啊？不知道！
      原学：造声势，提高知名度！大手笔开店，就是为了造声势，并不在意赚不赚钱，亏钱也无所谓！古语说的好：名不正言不顺！连锁店多了，给人的感觉是实力大，有发展后劲，为上市做准备，银行还可以搞到贷款。
　　谢总：对哦！现在国美在电器界多有名啊！连我这么个自认为老江湖的人，都一直以为国美电器的实力雄厚呢！原来欠了厂家这么多货款，如果真的把这些货款还了，算下来，说不定我比黄光裕还有钱呢！
　　原学：你说的是净资产。可以肯定的是：在国美电器上市之前，你的净资产绝对比黄光裕多！因为他的净资产为负数，不但你比他有钱，路边随便抓一个人都比他有钱，因为你们的净资产至少为正数。
你还记得前几年出事情的德隆系的老板吗？
　　谢总：好像有点印象。
　　原学：就是参与买明斯克航空母舰的那个人!
　　谢总：记起来了，是新疆的那个人吧？
　　原学：对的，那时候他多气派啊，他玩的手法也和黄光裕的差不多，只是不是家电连锁，换了一个名头而已。出事情后计算净资产：负几十个亿，影响太大，最后还不是国家买单了!你哪怕身上穷得就剩1元钱，也比他有钱啊！哈哈!
　　谢总：嗨！我这个人最怕欠别人钱了，欠钱马上就还了，哪想过拖欠，更想不到去用股票的钱去还别人，所以成为不了首富啊！
　　原学：国美电器开了那么多连锁店，开店费用都是电器厂家的货款、入场费，其实，这个时候黄光裕比谁都着急！为什么呢？因为国美电器还货款的方法并不是用利润去还的，都是用后面开连锁店收的新货款和新入场费去还老的货款的！谢总看过一个表演吗？
　　谢总：什么表演啊？
　　原学：就是4个瓶子，3个盖子的表演。演员在台上，明明4个瓶子差一个盖子，但是演员动起来，一个一个地打开、盖上，从左到右传，只要速度够快，其他的人就感觉到4个瓶子都有盖子。但是千万不要停下来哦！
　　谢总：是啊！停下来就露馅了!
　　原学：随着连锁店越来越多，欠的货款也越来越多！然而，全国就那么多的城市，每个城市你总不能每家每户都开吧！黄光裕清楚地知道，在全国，开店的数量是有上限的，不可能无限开下去！当开不了店了，游戏就结束了，最后的货款怎么办啊！家电的那点利润率赚的利润哪够还货款啊！能维持日常费用就不错了！
　　谢总：是啊！我的店现在哪里赚钱啊，发完工资扣完费用，不亏就不错了！我经常对员工说，表面上是你们帮我打工，其实每个月你们的收入经常比我多，是我帮你们打工。哈哈!
　　原学：现在对他来说是：华山一条路了！只有用股票这个借钱不用还的工具，争取直接上市或者借壳上市，用股票溢价，然后套现的方法去还那些巨额货款了，而股民的钱却是可以不用还的。
　　但要这样做，就逼着他必须要做违法的事情了！
　　谢总：难道这之前的事情还不违法吗？
　　原学：说句实话吧！到这一步之前，他的做法：无理但并不违法！因为拖欠货款、收入场、清洁费等等，尽管不合理，但都不是违法的事情。商业社会谁不欠货款呢？一个愿打一个愿挨！做生意，蚁象系数高60、利润率高12倍也不违法啊，又不是放高利贷，又不是强买强卖。
　　谢总：也对哦！但长期不还货款，总是违法行为吧吧！
　　原学：是啊！黄光裕不想违不还货款的法，因为欠债不还，这样的违法，太没有技术含量了！说出去都不好意思！而且只要一起诉，电器厂家有你的欠条，你必输官司。要违法就要搞个专业的技术含量高点的违法！
　　另外，黄光裕从小就在社会上混，对中国社会是非常地了解。在中国你欠钱少，欠的没有名气，你是一点办法都没有的；当你欠款巨大，欠的全国有名的时候，自己的这条船尽管不稳，但船上相关利益者众多的时候，国家有可能会帮你的！再说这样的违法又不是死罪。新疆德隆系的老板的例子，黄光裕可是经常复习的。
　　现在，他只有一条华山路可走：做违法的事情！否则他只能马上跑人！（其实黄光裕与其家人也做了两手准备的，出国的手续早就准备好了，随时准备走人）
　　谢总：什么样的违法事情啊？
　　原学：现在黄光裕被抓了，大家都在猜测他被抓的原因。
　　其实，不用调查都知道，这种玩法，换了谁，被抓一定有这两条：
　　1、行贿
　　2、操纵股价
　　谢总：为什么呢？
　　原学：首先，先说行贿。
　　国家对上市公司的条件是有规定的，像这种玩法的公司，净资产一般为负数，是不可能上市的！
但是国美电器连锁店现在有名气啊，又有钱（虽然全是货款，但钱上又没有写货款的字样），加上一些投资银行的大力包装以及媒体的宣传，当然最后也是最重要的一步：行贿相关官员（因为他们懂啊），顺利通过审查，成功上市了。
　　至于这里面具体的、眼花缭乱的上市过程、步骤（比如公司注册地都是在百慕大群岛等等），谢总谦虚地说自己是粗人，要听简单的东西，我们就不再详述了。谢总只要知道有这一步就行了。你的公司如果真的快到上市那一步，你就只把握大局，搞好领导关系，至于具体过程你可以不懂，你只需要有一个好的财务总监，再去找一家得力的投资银行或证券公司就行了，他们有全套的解决方案，至于费用嘛，现在行情价位是2000—3000万元。
　　谢总：这么贵啊？
　　原学：不贵啊，和上市后的收益来比，九牛一毛啊!
　　谢总：不过，我还是挺佩服黄光裕的胆量的！我是不敢欠别人这么多钱，你说万一股票不能上市该怎么办呢？
　　原学：这里面没有万一，到这一步了，如果不上市，要么破产要么跑人！也是很悲惨的，比现在黄光裕也好不到哪里去。
　　我这里有具体的深圳案例，要不要听一下？也很轰轰烈烈的!
　　谢总：好啊，是哪家公司啊？
　　原学：今天太晚了，我们改天再讲吧!
　　谢总：好的!